21 Ene Cómo hacer un buen networking para generar oportunidades de negocio y empleo
En un mundo globalizado y cambiante, la forma de relacionarse se ha trasladado en demasiadas ocasiones al entorno digital. Sin embargo, ese proceso de digitalización está incompleto porque, las relaciones sociales y el cara a cara sigue siendo una de las principales ventajas del ser humano. En esa presencialidad, el networking se ha consolidado como una de las herramientas más eficaces para generar oportunidades reales, tanto de negocio como de empleo.
Pero ojo, hacer networking no es simplemente intercambiar tarjetas o acumular contactos en LinkedIn: es construir relaciones profesionales basadas en la confianza, el valor y la credibilidad.
Desde la experiencia de Grupo Noa’s en selección de personal y consultoría de empresas, sabemos que una red de contactos bien trabajada puede marcar la diferencia si quieres conseguir el éxito en tu desarrollo profesional y empresarial.
Qué es realmente el networking (y qué no lo es)
El networking consiste en crear y mantener relaciones profesionales a largo plazo, no en “venderse” de forma agresiva ni en pedir trabajo de manera directa. Su objetivo es generar conexiones auténticas que, con el tiempo, puedan derivar en colaboraciones, proyectos, empleo o alianzas estratégicas.
Uno de los errores más habituales es centrarse solo en lo que puedes obtener de la relacion. El networking efectivo empieza por lo que puedes aportar tú y cómo generas valor a tu entorno profesional.
Por ejemplo, si tu objetivo es encontrar empleo, debes prepararte bien cuando te enfrentes a la oportunidad de darte a conocer y no cometer errores de bulto.
5 consejos clave para hacer un networking efectivo.
- Ten claro tu objetivo profesional y prepara tus metas. Antes de acudir a un evento o activar tu red de contactos, es importante definir algunos aspectos:
- Si buscas empleo o un cambio profesional.
- Si quieres generar oportunidades de negocio.
- Si deseas ampliar tu red sectorial o aprender de otros profesionales.
La claridad en el objetivo te ayudará a comunicar mejor tu perfil y tus intereses, algo especialmente relevante si tu objetivo es encontrar empleo y eres un perfil junior, o si eres un senior y te enfrentas de nuevo a la búsqueda de empleo.
Pero, además, no puedes presentarte en un evento de networking sin haber definido bien quienes son las personas o empresas con las que quieres contactar.
- Trata de conocer el público que asiste y elige cuáles son los perfiles con los que más te interesa establecer relaciones.
- Investiga un poco quienes son, cuáles son sus empresas. Por ejemplo, sígueles en Linkedin y analiza sus empresas.
- Crea un esquema con lo que puedes contarles o crees que les interesará más de ti.
- Cuida tu presentación y tu mensaje. Cuando llegas a un evento de networking no debes partir de cero, te has de preparar. No se trata de memorizar un discurso, sino de saber explicar con naturalidad quién eres o qué hace tu empresa. Define bien estos aspectos:
- A qué te dedicas.
- Qué valor aportas.
- En qué puedes ayudar a tu interlocutor/a.
- Qué tipo de proyectos u oportunidades te interesan.
Un mensaje claro, sincero y coherente facilita que te recuerden y refuerza tu posicionamiento profesional. Si tu objetivo del networking es encontrar empleo, refuerza tu marca personal. Si quieres impulsar tu empresa, te recomendamos algunas lecturas.
- Escucha activa y relaciones auténticas. No nos cansamos de decirlo, la gente ya no quiere apariencias y fanfarronadas, quiere personas de verdad con proyectos de verdad.
El networking no es un monólogo. Esto va de escuchar con interés, hacer preguntas y comprender el contexto profesional de la otra persona. Solo así se fortalece la relación y se genera confianza para fundamentar cualquier oportunidad futura.
- Constancia y seguimiento. El networking es una estrategia a medio y largo plazo. Muchas oportunidades no surgen de forma inmediata, sino que, tras mantener el primer contacto, debemos hacer seguimiento y mostrar consistencia en el interés mutuo a lo largo del tiempo.
De hecho, nuestro consejo es que establezcas un sistema de seguimiento riguroso, por ejemplo, un 24, 7, 30: antes de 24 horas, contacta para afianzar que la otra persona se ha quedado tu contacto correctamente. A los 7 días, vuelve a contactar para ofrecerte para lo que pueda necesitar y transcurrido 30 días, contacta para hacerle saber a la otra persona que estás ahí para colaborar con él/ella, en los proyectos u oportunidades que surjan.
- Cuida tu presencia online. Aunque acudas a eventos presenciales de networking, piensa que tu imagen digital va a ser revisada y pasada por examen por otras personas que participen en el evento. Mantener actualizado tu perfil profesional digital, compartir contenido de valor y participar en conversaciones relevantes refuerza tu visibilidad y credibilidad. En este sentido, la coherencia entre lo que comunicas y lo que haces es clave para generar confianza profesional.
El networking no debes verlo como una acción puntual, sino una inversión continua que se basa en relaciones, confianza y credibilidad profesional. Tanto para personas como para empresas, saber construir y cuidar una red de contactos es clave para crecer en un entorno laboral y empresarial cada vez más dinámico.