28 Feb Se buscan comerciales: la profesión más demandada en España
El trabajo de comercial es primordial en cualquier empresa que quiera dar beneficios. La razón es obvia: si no vendes, quiebras. Sin embargo, en nuestro país hay una carencia casi estructural de este perfil profesional. Se buscan comerciales, es la profesión más demandada en España. En 2023 se ofertaron casi 200.000 puestos de trabajo de comercial y las previsiones para 2024 no bajan de esa cifra.
Madrid, Cataluña, la Comunidad Valenciana y Andalucía encabezan los territorios con mayor demanda en el perfil de comercial, pero lo cierto es que, en todas las provincias de España existen puestos de trabajo en ventas que están esperando al candidato/a perfecto.
El perfil de comercial suele tener un buen reconocimiento por parte de la empresa, un salario medio-alto y algunas ventajas dentro de la compañía en materia de transporte y flexibilidad laboral, independencia para acometer sus funciones en el mejor momento.
Requisitos Clave para Puestos Comerciales
El perfil de un comercial exitoso ha evolucionado, demandando una combinación de habilidades técnicas y blandas que aseguren no solo la capacidad de venta, sino también la de construir relaciones duraderas con los clientes. Te contamos algunos de los requisitos más solicitados:
Competencias Técnicas
- Conocimiento del Producto/Servicio: Evidentemente, entender a fondo lo que se pretende vender es fundamental para comunicar valor a los clientes y convencer.
- Habilidades Digitales: En un mundo cada vez más digitalizado, la familiaridad con CRM, plataformas de redes sociales, el llamado social selling y herramientas de análisis de datos se ha vuelto indispensable.
- Formación Específica: Dependiendo del sector, puede requerirse formación en áreas específicas, como finanzas, tecnología, arquitectura, materiales de construcción o ciencias de la salud.
- Capacidades negociadoras: La venta, al fin y al cabo, es un proceso de negociación en el que resolver la disquisición entre aceptar una propuesta o rechazarla.
- Conocer el mercado: Es esencial que el comercial conozca las características, estado, previsiones de futuro del mercado en el que ha de trabajar para poder tomar las decisiones adecuadas en los momentos justos.
Habilidades Blandas
- Comunicación Efectiva: La capacidad de escuchar y transmitir información claramente, tanto de forma oral como escrita. Saber expresarse, tener don de gentes, hablar en público para realizar buenas presentaciones, son cuestiones fundamentales en el ámbito de las ventas.
- Adaptabilidad: Flexibilidad para enfrentar cambios en el mercado o en las estrategias de la empresa. En esta competencia incluiríamos también tener un alto grado de creatividad para introducir propuestas diferentes, elegir el modelo más adecuado de discurso de ventas para cada cliente.
- Resiliencia y Motivación: La carrera de comercial no es sencilla porque se enfrenta en muchas ocasiones al rechazo por parte de los clientes, por lo tanto, es fundamental mantenerse motivado frente a las respuestas negativas y, también, persistir en el logro de los objetivos.
Los comerciales, agentes de ventas, agentes comerciales, deben tener también un alto grado de capacidad de liderazgo. Primero porque, en muchas ocasiones, deben dirigir equipos de comerciales para lograr los fines establecidos de ventas y, además, porque deben tener una personalidad bien estructurada, ambiciosa y firme para afrontar y gestionar una las principales patas de las empresas.
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