Account manager

En Noa's Talent Recruitment seleccionamos un/a Account Manager para importante empresa multinacional, ubicada en Paterna, Valencia.

Funciones

Desarrollo de Negocio y Ventas:

-Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado y análisis de cuentas.

-Clasificar, segmentar y priorizar clientes potenciales de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.

-Contactar con clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.

-Gestionar oportunidades de venta a medida que evolucionan en procesos activos (RFP, RFI, RFQ y licitaciones).

-Negociar contratos, MSA y SOW, y cerrar acuerdos de forma autónoma.

Gestión de Cuentas y Crecimiento:

-Gestionar tu propia cartera de clientes, garantizando relaciones a largo plazo y la creación continua de valor.

-Ampliar cuentas existentes mediante la promoción de soluciones adicionales de estrategias de cross-selling.

-Realizar presentaciones de seguimiento y demostraciones para apoyar el upselling y la adopción de nuevos servicios.

Colaboración Interna:

-Trabajar estrechamente con los equipos de Preventa, Marketing, Gestión de Proyectos e I+D para ofrecer demostraciones y actividades comerciales de alta calidad.

-Colaborar con Marketing para mejorar de forma continua presentaciones comerciales, whitepapers, webinars y propuestas de valor, adaptándolas a diferentes mercados internacionales.

-Rendimiento y Herramientas

-Trabajar con KPIs de productividad claramente definidos que midan el rendimiento y apoyen tu desarrollo profesional.

-Gestionar toda la actividad comercial de manera eficiente utilizando el CRM.

Requisitos

-Titulación universitaria (ADE, Ingeniería, Informática o similar).

-Fuerte interés en ventas B2B SaaS y soluciones tecnológicas.

-Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para ofrecer un discurso comercial claro, estructurado y persuasivo.

-Nivel avanzado de inglés (C1).

-Conocimiento avanzado de uno o más idiomas adicionales, especialmente de Alemán C1 o Nativo

-Actitud proactiva, ganas de aprender, mentalidad de trabajo en equipo y fuerte orientación a resultados.

-Permiso de trabajo a tiempo completo en España.

Se Valorará Positivamente

-Experiencia previa en ventas directas de SaaS (en cualquier sector).

-Familiaridad con ciclos de venta B2B complejos y gestión comercial autónoma.

Se ofrece

-Un puesto en una empresa SaaS sólida e internacional, con visión a largo plazo.

-Exposición a clientes multinacionales y mercados globales.

-Entorno comercial estructurado, con procesos claros, KPIs y desarrollo profesional.

-Formación continua en tecnología, productos y ventas internacionales.

-Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la organización internacional.

-Reubicación y desarrollo profesional en Valencia (España), uno de los principales hubs tecnológicos de Europa y con una excelente calidad de vida.